Lead'ų papildymas
Potencialių klientų praturtinimas yra atotrūkis tarp „mes turime el. pašto adresą“ ir „mes žinome pakankamai, kad išsiųstume naudingą žinutę“. Tai paieška kiekvienam potencialiam klientui prieš kelis duomenų šaltinius — įmonės dydis, pramonė, naujausios naujienos, technologijų krūva, sprendimų priėmėjo titulas, ketinimo signalai — sujungta į vieną profilį, pagal kurį pardavimų komanda gali veikti be Google triušio urvo kiekvienam kontaktui.
Realybė rankiniu būdu
Standartiniai praturtinimo įrankiai (Apollo, Clearbit, ZoomInfo) teikia neapdorotus duomenis, bet retai nuoseklų profilį. Pardavėjas vis dar turi perskaityti tris skirtukus, sutikrinti ir parašyti komunikacijos pranešimą, kuris susintezuotų viską. Laikas vienam potencialiam klientui lieka 8–15 minučių, kas neskaliuojasi virš kelių tūkstančių potencialių klientų per mėnesį vienam atstovui.
WorkAist sprendimas
WorkAist potencialių klientų praturtinimo agentas priima el. pašto adresą arba vardą+įmonę kaip įvestį ir atlieka kelių šaltinių paiešką: įmonės duomenis (Apollo, Hunter.io, Clearbit), naujausias naujienas (NewsAPI, RSS srautai), technologijų krūvą (BuiltWith, Wappalyzer), socialinius signalus (LinkedIn per API arba viešą rinkimą). Tada agentas susintezuoja vienos pastraipos santrauką: kas jie tokie, ką šiuo metu sprendžia, kas iš mūsų būtų aktualu. Pardavėjas pereina nuo neapdoroto el. pašto iki konteksto turtingos santraukos per sekundes.
Įgyvendinimas per 5 žingsnius
- 1Prijunkite savo praturtinimo duomenų šaltinius (Apollo, Hunter.io, Clearbit — pasirinkite vieną arba derinkite).
- 2Papildomai pridėkite naujienų, socialinių ir technologijų krūvos šaltinius (NewsAPI, LinkedIn, BuiltWith).
- 3Apibrėžkite išvesties formą: struktūruotus laukus (dydis / pramonė / vaidmuo) plius laisvo teksto „ką žinoti apie šį potencialų klientą“ pastraipą.
- 4Prijunkite savo CRM, kad praturtinti potencialūs klientai atsidurtų teisingoje vietoje (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
- 5Praturtinimas vykdomas automatiškai, kai patenka nauji potencialūs klientai (formos pateikimas, sąrašo importas, CRM trigeris) — peržiūrėkite pirmąjį paketą dėl tikslumo.
Susijusios jungtys ir agentai
DUK
Kuo tai skiriasi nuo Apollo ar Clearbit naudojimo tiesiogiai?▼
Apollo ir Clearbit duoda jums laukus; agentas duoda jums profilį. Agentas vykdo paieškas, sukryžmina prieštaringus duomenis, susintezuoja į naudojamą santrauką ir nusprendžia, kuriuos duomenų taškus verta paviršiuoti konkrečiam komunikacijos kontekstui. Nemokate pardavėjui surinkti profilį iš neapdorotų įrankių.
Ar tai GDPR atitinka ES potencialių klientų atveju?▼
Praturtinimas iš viešų šaltinių (LinkedIn vieši profiliai, naujienos, įmonių svetainės) leistinas pagal GDPR teisėto intereso pagrindą B2B komunikacijai, su tinkamu skaidrumu ir atsisakymu. WorkAist yra savarankiškai talpinama — praturtinimo duomenys teka per jūsų infrastruktūrą, o ne per trečios šalies SaaS, kas reikšmingai supaprastina GDPR valdytojo paveikslą.
Ar agentas taip pat gali parašyti komunikacijos pranešimą?▼
Taip — suporuokite praturtinimo agentą su pardavimų automatizavimo agentu ir gaunate praturtinimą + juodraščio komunikaciją viename vamzdyne. Agentas naudoja praturtintą profilį, kad personalizuotų pranešimą aktualumo taškuose (jų naujausios naujienos, jų technologijų krūva, tipinės jų vaidmens problemos).
Automatizuokite Lead'ų papildymas jau šį mėnesį
Atviras kodas, savame serveryje, AGPL-3.0. Jūsų duomenys lieka Jūsų infrastruktūroje.
Pradėti