Lead-u bagātināšana
Potenciālo klientu bagātināšana ir starpība starp 'mums ir e-pasta adrese' un 'mēs zinām pietiekami, lai nosūtītu noderīgu ziņojumu'. Tā ir meklēšana par katru potenciālo klientu pret vairākiem datu avotiem — uzņēmuma lielums, nozare, jaunākās ziņas, tehnoloģiju steks, lēmumu pieņēmēja amats, nodoma signāli — apkopoti vienā profilā, ar kuru pārdošanas komanda var rīkoties bez Google trušu cauruma par katru kontaktu.
Manuālā realitāte
Gatavi bagātināšanas rīki (Apollo, Clearbit, ZoomInfo) sniedz neapstrādātus datus, bet reti saskaņotu profilu. Pārdevējam joprojām jāizlasa trīs cilnes, jāveic šķērspārbaude un jāuzraksta izteikšanās ziņojums, kas sintezē visu. Laiks par potenciālo klientu paliek 8–15 minūtes, kas nemērogojas pāri dažiem tūkstošiem potenciālo klientu mēnesī par pārstāvi.
WorkAist pieeja
WorkAist potenciālo klientu bagātināšanas aģents pieņem e-pasta adresi vai vārds+uzņēmums ievadi un izpilda daudz-avota meklēšanu: uzņēmuma dati (Apollo, Hunter.io, Clearbit), jaunākās ziņas (NewsAPI, RSS plūsmas), tehnoloģiju steks (BuiltWith, Wappalyzer), sociālie signāli (LinkedIn caur API vai publisku skrāpēšanu). Aģents tad sintezē vienas rindkopas kopsavilkumu: kas viņi ir, ko viņi pašlaik risina, kas no mums būtu atbilstoši. Pārdevējs iet no neapstrādāta e-pasta uz kontekstam bagātām instrukcijām sekundēs.
Ieviešana 5 soļos
- 1Pievienojiet savus bagātināšanas datu avotus (Apollo, Hunter.io, Clearbit — izvēlieties vienu vai apvienojiet).
- 2Pēc izvēles pievienojiet ziņu, sociālos un tehnoloģiju-steka avotus (NewsAPI, LinkedIn, BuiltWith).
- 3Definējiet izvades formu: strukturēti lauki (lielums / nozare / loma) plus brīva-teksta 'kas jāzina par šo potenciālo klientu' rindkopa.
- 4Pievienojiet savu CRM, lai bagātinātie potenciālie klienti nokļūst pareizajā vietā (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
- 5Darbiniet bagātināšanu automātiski, kad ienāk jauni potenciālie klienti (formas iesniegšana, saraksta importēšana, CRM aktivizētājs) — pārskatiet pirmo paketi precizitātei.
Iesaistītie savienotāji un aģenti
BUJ
Kā tas atšķiras no Apollo vai Clearbit lietošanas tieši?▼
Apollo un Clearbit dod jums laukus; aģents dod jums profilu. Aģents izpilda meklēšanas, šķērso atsauces uz konfliktējošiem datiem, apkopo lietojamā instrukcijā un izlemj, kuri datu punkti ir vērti parādīt konkrētajai izteikšanās kontekstam. Jūs nemaksājat pārdevējam, lai apkopotu profilu no neapstrādātiem rīkiem.
Vai tas ir GDPR-atbilstošs EU potenciālajiem klientiem?▼
Bagātināšana no publiskiem avotiem (LinkedIn publiski profili, ziņas, uzņēmumu vietnes) ir pieļaujama saskaņā ar GDPR likumīgu interešu pamatu B2B izteikšanai, ar pareizu caurspīdīgumu un izvēles iespēju atteikties. WorkAist ir pašmitināts — bagātināšanas dati plūst caur jūsu infrastruktūru, nevis trešās puses SaaS, kas būtiski vienkāršo GDPR-kontroliera ainu.
Vai aģents var arī uzrakstīt izteikšanās ziņojumu?▼
Jā — sapārojiet bagātināšanas aģentu ar pārdošanas-automatizācijas aģentu, un jums ir bagātināšana + melnraksta izteikšanās vienā cauruļvadā. Aģents izmanto bagātināto profilu, lai personalizētu ziņojumu atbilstības punktos (viņu jaunākās ziņas, viņu tehnoloģiju steks, viņu lomas tipiskās sāpes).
Automatizējiet Lead-u bagātināšana jau šomēnes
Atvērtā pirmkoda, paš-hostēts, AGPL-3.0. Jūsu dati paliek Jūsu infrastruktūrā.
Sākt