Pārdošanas automatizācija
Pārdošanas automatizācija nav 'sūtīt vairāk e-pastu ātrāk'. Tā ir saskaņot pareizo darbību ar pareizo cauruļvada posmu pareizajā laikā, ar pietiekamu personalizāciju, lai ziņojums nopelnītu atbildi. Veikta ar aukstas-izteikšanās SaaS rīkiem, tā rada veidņu e-pastu apjomus, kas izposta sūtītāja reputāciju. Veikta ar AI aģentiem, tā rada mazāk, bet labākus ziņojumus, katru iezemētu saņēmēja faktiskajā kontekstā.
Manuālā realitāte
Pārdošanas komandas vai nu sūta surogātpastu (liels apjoms, zema kvalitāte, piegādājamība sabrūk), vai izstrādā ar roku (mazs apjoms, augsta kvalitāte, nemērogojas). Vidējais ceļš prasa kontekstu par katru potenciālo klientu, secības inteliģenci (kuru ziņojumu sūtīt kad, balstoties uz iepriekšējām atbildēm) un atbilžu apstrādi — trīs lietas, ko gatavi sekvencētāji slikti dara.
WorkAist pieeja
WorkAist pārdošanas aģents darbina pilnu izejošo kustību: bagātina katru potenciālo klientu (caur potenciālo klientu bagātināšanas aģentu), izstrādā personalizētus pirmā-pieskāriena ziņojumus, kas iezemēti saņēmēja kontekstā, sūta no iesildītas pastkastes, uzrauga atbildes, klasificē katru atbildi (ieinteresēts / nav ieinteresēts / nav birojā / nepareizs cilvēks), maršrutē ieinteresētas atbildes pie cilvēka pārdevēja ar pilnu pavedienu kontekstu un turpina secības tiem, kas neatbild. Pārdošanas pārstāvis apstrādā tikšanās un slēdz; aģents apstrādā visu pirms tikšanās.
Ieviešana 5 soļos
- 1Pievienojiet savu CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) un pastkastes sniedzēju (Gmail, Outlook, IMAP).
- 2Definējiet savu ICP (ideālais klienta profils) un avota sarakstus potenciālo klientu meklēšanai.
- 3Sapārojiet ar potenciālo klientu bagātināšanas aģentu kontekstam par katru potenciālo klientu.
- 4Konfigurējiet secību — pieskārienu skaitu, kanālu (e-pasts + LinkedIn), atstarpi un izejas kritērijus.
- 5Apstipriniet pirmo melnrakstu paketi, ļaujiet aģentam sūtīt un apstrādāt atbildes, pārskatiet ieinteresētus potenciālos klientus savā iesūtnē.
Iesaistītie savienotāji un aģenti
BUJ
Vai tas kaitē piegādājamībai vai tiek klasificēts kā surogātpasts?▼
Apjoms un veidņu atkārtošana ir tas, kas izraisa surogātpasta klasifikāciju. WorkAist aģents sūta mazāk ziņojumu ar lielāku variāciju — katru atšķirīgu par saņēmēja kontekstu — kas ir strukturāli mazāk surogātpastam līdzīgs. Pastkastes iesildīšana, IP reputācija un SPF/DKIM/DMARC saskaņošana tiek apstrādāta no platformas puses. Liela apjoma izejai partneru izteikšanās rokasgrāmata (skat. docs/outreach.md) aptver pilnu pastkastes-flotes modeli.
Kā ar atbilžu klasifikāciju — vai tā to dabū pareizu?▼
Atbilžu klasifikācijas precizitāte sasniedz ~95% biežākajās kategorijās (ieinteresēts, nav ieinteresēts, nav birojā, nepareizs cilvēks, atrakstīties). Īpašie gadījumi (nodoma-neskaidras atbildes, daudz-pavedienu turpinājumi) tiek novirzīti cilvēkam triāžai. Klasifikācijas modelis uzlabojas no jūsu labojumiem.
Vai to izmanto aukstai izteikšanai vai siltiem potenciālajiem klientiem?▼
Abus, ar dažādiem iestatījumiem. Aukstai izteikšanai secības garums ir garāks, personalizācijas blīvums augstāks, izeja pie negatīvas atbildes ātrāka. Siltiem potenciālajiem klientiem (ienākošiem, satura-vadītiem) secības ir īsākas, tiešākas un ātrāk maršrutē pie cilvēka. Abas plūsmas izmanto to pašu aģentu ar dažādām konfigurācijām.
Kā tas atšķiras no Outreach.io vai Salesloft?▼
Outreach un Salesloft ir sekvencētāji — tie labi apstrādā kadenci un veidnēšanu, bet personalizācija par katru potenciālo klientu ir sekla (vietturi mainīgie, nevis kontekstuāla proza). WorkAist aģents ģenerē ziņojuma saturu svaigi par katru potenciālo klientu ar reālu kontekstu. Secības spēja ir salīdzināma; ziņojuma-kvalitātes spēja ir strukturāli atšķirīga.
Automatizējiet Pārdošanas automatizācija jau šomēnes
Atvērtā pirmkoda, paš-hostēts, AGPL-3.0. Jūsu dati paliek Jūsu infrastruktūrā.
Sākt